Martes, 15 de Mayo del 2007
Una de las cosas que se pudieron comprobar el otro día, en startup 2.0, es la necesidad que tiene un emprendedor de comunicar bien su proyecto. En este caso cada uno contaba con 6 minutos exactos para presentar todo, idea, equipo, situación actual, modelo de negocio, posible expansión… y la verdad es que ese tiempo es suficiente. Se pudo notar una gran diferencia entre unos y otros, y de hecho creo que influyó bastante en la decisión final. Mientras que algunos no explicaban ni siquiera lo que tenían en la portada de la web otros transmitían su idea con claridad. La solución de poner un video de 1 minuto para empezar no fue mala, creo que a muchos les sirvió para ponernos en contexto.
Y creo que uno de los puntos importantes está en eso: en transmitir, algún proyecto no muy claro causaba buena impresión por la forma de contarlo, se veía que esa persona era capaz de llevarlo a cabo, que tenía fe en lo que hacía y la determinación de llevarlo adelante, en definitiva confianza, aunque no supieras de qué iba eso te llegaba. Era lo que comentaba el otro día Jesús Encinar, al principio el inversor (o cualquiera) sólo va a ver a la persona que lo cuenta, ni siquiera un prototipo le va a servir.
El tener preparadas algunas preguntas también es fundamental, una se repitió hasta la saciedad, ¿cuál es el modelo de negocio? o más fácil ¿cómo ganas el dinero con esto? En el caso de un inversor lo que necesita saber es cómo se va a multiplicar ese dinero. Y me temo que “publicidad” no es una gran respuesta, aunque pueda ser válida se debería incluir número de usuarios actuales e ingresos (ratio de conversión de esas visitas), crecimiento previsto de usuarios (basado en algo, casos similares por ejemplo) y previsión de ingresos, así como una mínima relación de gastos y de los costes de esa escalabilidad. Es algo que no hizo nadie, no es fácil y requiere tener un buen plan de negocio, pero que creo que se puede resumir en un gráfico y explicar en un minuto y que le daría una gran solvencia al proyecto.
Otra pregunta curiosa y creo que definitiva para la decisión, igual no del concurso, pero sí para un inversor era ¿qué harías con 2 millones de euros? Muy pocos tenían una respuesta preparada, pero es una forma muy “tonta” con la que el que tiene el dinero puede valorar si sabrías que hacer con él. De acuerdo que en teoría no era el foro para conseguir esa inversión, pero era una excelente oportunidad (luego venía el First Tuesday que se supone que es para eso). Volvemos a que antes de pedir financiación hay que saber para qué y de qué forma te va a hacer ganar más dinero.
Si aquello de escarmentar en cabeza ajena es posible, creo que además del interés del concurso en sí, fue una buena oportunidad para plantearnos cómo vender nuestra idea.
El modelo de 6 minutos me pareció perfecto porque evita que la gente se enrolle demasiado. La mayoria de los ponentes evitaron hablar de la infraestructura técnica (OK) pero algunos se olvidaron de hablar del equipo que forma el proyecto y eso me parece un error.
Sobre exponer el modelo de negocio, se debe hacer una breve reseña, al menos para decir “publicidad” o “servicios”.
En una charla más larga, de 20 minutos, yo dejaria hueco para otras cosas pero en una explosición corta yo me centraria exclusivamente en exponer la idea, comentar por encima cómo es el modelo de negocio y pasar a hablar del equipo que lo compone y su experiencia previa.
Creo que es importante tener claro el concepto que se pretende transmitir al futuro usuario, pero principalmente al inversor. http://neo-mundo.blogspot.com/
[...] para llegar a la final de cinco. Si hace unos días hablábamos de lo que allí se había aprendido vamos a comentar algo de los ganadores y alguno que otro que quedó fuera. Hay un resumen en [...]