Ideas acertadas o ideas aceptadas

Partiendo de que acertar en algo es bastante complicado y más en el mundo de las empresas, productos y servicios, donde marcar una diferencia resulta difícil por el nivel de competitividad impuesto por el mercado y sus actores, un emprendedor que empieza desde 0 en algo debe de ir alguna vez a la situación ensayo-error, y así probar si la que parece en un principio buena idea, es aceptada o no por su mercado. Esto no significa que el resultado final sea de baja calidad, pues se pueden realizar prototipos muy simples pero con altos valores añadidos.

Similar al food sampling, que llevado a un ejemplo claro y sencillo consiste en ofrecernos un trocito de queso o copa de vino en una gran superficie, que tal si nuestros servicios, productos fueran llevadas a la práctica con una demo para así comprobar si es aceptada por el usuario/consumidor.

No importa ser un producto o servicio ya existente, si la idea aporta un componente diferenciador en el mercado.

Conseguir que la nueva idea sea aceptada por el usuario/consumidor, que compra, usa o recibe información es un punto a tu favor, pero por otro lado si la idea resulta no ser tan buena pues no hemos dedicado tiempo y recursos tan apreciados hoy en día por un emprendedor.

Considero estos puntos para realizar el intento de la aceptación de la idea:

• Detección de: necesidad, problema, mejora u oportunidad, incluso posibles futuros clientes, a corto.
• Observación directa, se puede realizar de forma familiar/amigos o un evento, de los muchos y muy buenos que hay a nivel de cada sector.
• Comunicación verbal, compartir la idea, por la misma vía que el punto anterior, sin miedo de que te la copien.
• Creación de un prototipo, lo más simple posible.
• Comunicación por escrito de lanzamiento, mailing
• Demo/presentación, producción real.
• Vuelta al punto primero.

De este proceso se puede hacer varios ciclos y así ir viendo si la cosa se mantiene por si misma, y también mezclar el orden, profundizando en tiempo y recursos cuando se tiene indicios de aceptación.

Después de la demo/presentación, pueden suceder 3 casos:

• La idea no es aceptada, no resulta ser tan buena, o bien porque el mercado aún no está preparado, idea demasiado mañanera o temprana.
• La idea es ligeramente aceptada, se encuentra a un grupo de personas dispuestas a continuar, participando en su evolución, aportando críticas y posibles mejoras.
• La idea es aceptada masivamente, esto es raro que suceda, y no consiste necesariamente en vender ese mismo día, sino en activar otro ritmo superior.

En cuanto al formato:

• Comunicación verbal directa a un grupo de personas, una de las más efectivas, cualquier tipo de contacto es bueno, incluso personas que no son expertas en la materia.
• Encuesta.
• Ponencia, taller.
• Sampling de producto o servicio a posibles clientes en un evento.
• Beta en internet, con la que a más personas se intenta llegar, pero no teniendo porque ser la única, de echo si se realizan las anteriores hay posibilidades de descubrir cosas en el camino.

Llevado a la práctica y sin tener que descuidar la calidad, consiste en generar un prototipo simple para detectar futuros tangibles/intangibles, y lo más importante en poco tiempo, porque así se genera un ritmo superior de conocimiento del mercado y las capacidades que puedan faltar para realizarlas.

por raul andrés