Cuándo anunciar el lanzamiento de productos

Como viene siendo habitual siempre encontramos algo útil en los boletines de Wharton Universia, el artículo original trata de distintas estrategias para anunciar el lanzamiento de un producto.

No se da una solución, sino que se plantean distintos escenarios y sus pros y contras. La estrategia a seguir depende del producto, de la empresa y de su posición en el mercado.

Si un producto tiene un ciclo de mercado largo es posbile anunciarlo con anticipación, si se trata de un producto de consumo fácilmente sustituible sería mejor mantener en secreto los planes.

Otra situación es cuando un producto necesita apoyo de los partners, por ejemplo la PlayStation 3, en este caso es bueno anunciarlo con bastante tiempo para ir obteniendo el respaldo necesario y además para que los usuarios permanezcan fieles a la marca esperando el nuevo lanzamiento.

Los anuncios previos no son por sí mismos garantías de éxito, es una estrategia de marketing que puede servir para conseguir publicidad gratuita si su impacto es tal que aparecen en medios, y también sive para “generar conciencia” sobre el producto o como en el caso de iPhone se ha conseguido que la gente espere unos meses antes de comprarse otro móvil.

También en algunos casos los anuncios previos implican un compromiso de “llegar en una fecha” que luego son incumplidos, esto hace que se debilite mucho la imagen de la compañía, pensemos lo que ha perjudicado esto a airbus, o las reservas con las que se acogió Windows Vista por los numerosos aplazamientos.

En el caso de los emprendedores hay la duda de desarrollar el producto hasta que esté “perfecto” y entonces salir al mercado o si lanzarse en cuanto haya algo que enseñar. En el primer caso hay un coste importante y todo ese tiempo necesita de una financiación importante, en el segundo puede ser que salir demasiado pronto haga que no se vea la idea final y que se subestime el proyecto. Como hemos oído para conseguir financiación es bueno tener algo, y sobre todo tener algún cliente, aunque también hay quien opina que lo necesario es más un buen equipo y un buen plan de negocio. Supongo que en la combinación de ambos estará el acierto.

En definitiva hacen falta muchas partes involucradas para que un producto tenga éxito. ¿Cuándo has lanzado tu producto?… esperamos vuestras opiniones.