Marketing de guerrilla

En el pasado Iniciador tuvimos ocasión de contar con Juan Luis Polo de Territorio Creativo para hablar sobre el marketing de guerrillas. Además de haber apoyado iniciador desde el principio Juan Luis consiguió tenernos entretenidos todo el rato, posiblemente record de audiencia, entre la charla y el networking más de 70 personas. A continuación un breve resumen con algunas de “las mejores jugadas”.

En primer lugar nos dejó una cosa clara, en marketing no hay milagros, así que lo que se promete con el marketing de guerrilla de conseguir grandes resultados con poco dinero hay que relativizarlo, lo que se hace es salir del gran marketing, de los grandes estudios…. es obtener resultados convencionales con formas no convencionales. Es atacar el flanco al que nos dirigimos pero para ello hay que conocerlo bien.

Hay que abrazar la tecnología, es una de las pocas cosas en las que podemos competir, no podemos competir en recursos y personas con “los grandes” pero sí utilizar la tecnología para sacar una ventaja. También hay que mantenerse informado, leer, saber dónde va el ataque. Y aplicar la inteligencia, es necesario estrujar el presupuesto. El marketing directo es un buen aliado de las acciones de guerrillas, por ejemplo el hacer un mailing.

Hay que encontrar un mensaje motivador, el concepto “nuestro” algo que haga que dure, si no lo econtramos se diluirá en el tiempo. Una acción de guerrilla forma parte de un plan, lo que está por detrás es el marketing.

Todos los tipos de marketing llevan tiempo, éste no es una excepción, hay que poner a una persona que tenga el tiempo suficiente como para dedicárselo. Hay que vivir el mundo de los clientes, sino le echaremos la culpa a alguien, es imprescindible conocer lo que el cliente quiere.

El emprendedor tiene que ser creativo, sino que se dedique a otra cosas, no hay inspiración, hay trabajo, enfoque, lectura…

Existe un problema, la parálisis del análisis, es el me falta un dato para confirmar si lo hago… las pegas por miedo, luego llega el mes de octubre y hay que gastar el presupuesto como sea.

Hay que lanzarse: si no nos conocen y la liamos no se va a enterar nadie. El momento para empezar es ahora!!!

Algunos ejemplos (para ampliar ver el blog )

Movimiento contra la realidad.

Los taxis de Lisboa, poniendo cartelitos en los coches de las zonas de copas consiguen un aumento del 50% en las llamadas.

En Madrid es complicado hacer ciertas acciones de guerrilla por las dificultades que pone el Ayuntamiento, deja hacer poco en la calle.

Otro ejemplo de herramienta para el marketing de guerrilla es twitter, el que se suscribe a un autor/canal es el target, se está utilizando para anuncios de viajes de última hora y semejantes. A veces es complicado tener éxito, no todo garantiza que se vaya a convertir en viral, que a la gente le guste o que tenga éxito.

En marketing no hay que ser un experto de nada, hay que ser un buen conocedor de tu negocio y aprender constantemente, darte a conocer, esto le sucedió a Territorio Creativo con el blog, le sirvió para salir de “su círculo”.

En marketing no hay nada caro o barato, depende a quien vaya dirigido, no todas las empresas van a querer “llenar la calle” con una campaña pero se pueden conseguir cosas rentables y a una buena escala, como lo de los taxis, llegar a quien puedes.

Ante la duda de si buscar ocio o enseñar al usuario: por lo general tenemos gran parte de nuestras necesidades cubiertas, pirámide de Maslow, así que seguramente nos atraiga más el ocio.

Y para terminar dos buenas frases de resumen:

“si la acción se sale de lo normal ya tiene algo de guerrillero”

“no hay marketing viral, hay cosas que pasan de boca a boca”

Después de esto el habitual rato de networking patrocinado por Networking Activo, Emilio además de organizar sus eventos apoya otros y nos alegra que sea asiduo de éste y nos ayude, igual que la CAN que nos ha cedido el local en las últimas ocasiones. Poco a poco se nota que iniciador se va asentando.