Resumen y Vídeo de Iniciador Cantabria abril’10 con Javier Martín Robles

Por: Alvaro G. de Polavieja

Existen escuelas de negocios, facultades de economía, masters en gestión de recursos, en definición de estrategias empresariales, en economía aplicada o en economía industrial. También existe una ingente bibliografía sobre cómo llevar a cabo la delicada y apasionante tarea de emprender. En última instancia, lo cierto es que todos los emprendedores dicen siempre lo mismo, y es que a emprender se aprende tanto emprendiendo como compartiendo y aprendiendo de otros emprendedores.

Es por ello que iniciativas como Iniciador tiene en la actualidad -tiempo de ineludible cambio del modelo económico, de reconstrucción y consolidación de la productividad española, que debe necesariamente acercarse a la de las principales economías europeas- tanto sentido y tanto valor estratégico. En ese marco se desarrolló, el pasado día 22 de abril, el noveno Iniciador Cantabria, promovido por Rosa Poo, promotora de Iniciador en la región, y cuyo protagonista fue precisamente el fundador del movimiento Iniciador a nivel nacional, Javier Martín Robles, un joven pero ya experimentado blogger y empresario en diferentes proyectos tecnológicos.

Javier Martín llegó a Santander con una presentación titulada “Consejos que te pueden ayudar a la hora de tomar la decisión de emprender”, un título, por cierto, muy acorde con su personalidad clara y concisa. El encuentro, que duró aproximadamente una hora y media, fue llevado a cabo en las nuevas instalaciones que de forma generosa pusieron a nuestra disposición Diego Fontaneda y Cristina Rodríguez, responsables del Area de Creación de Empresas del Grupo Sodercan. Unas instalaciones ubicadas en el Parque Científico y Tecnológico desde donde los asistentes, más de setenta, participaron activamente aportando tanto casos y ejemplos como críticas y opiniones.

Tras el acostumbrado turno de presentaciones, destinado a facilitar la puesta en contacto de los distintos emprendedores y profesionales durante el networking con que finalizan los encuentros Iniciador, Javier Martín Robles se presentó ante el público como analista, emprendedor y blogger, esto es, como un profesional muy relacionado con el ámbito de Internet. Antes de comenzar su conferencia, hizo un repaso a su propio currículo, en el que destacaban especialmente su blog, Loogic, dedicado al análisis de proyectos relacionados con la Red y desarrollados en España, así como la creación de dos potentes portales, Hoostarting e Inventainternet, y del recién lanzado Recomendar.com.

Además, Javier Martín ha realizado servicios de consultoría en el ámbito de la comunicación online para empresas e instituciones de la talla de BBVA, Caja Madrid, La Salle, Masmovil o el Ayuntamiento de Madrid. Gracias a ello, se ha situado también como uno de los perfiles más reputados en las distintas redes sociales. “Desde 2004 hasta ahora he conseguido que el blog lo lean 150.000 personas al mes, que estén suscritas al feed más de seis mil personas; a través de Twitter también me siguen más de 6.000 personas y tengo distintos grupos en las distintas redes sociales, lo que me da bastante visibilidad. En este tiempo he aprendido mucho y visto muchos proyectos, he visto los que funcionan, los que fracasan, los que los hacen bien y los que lo hacen mal.”, señaló.

CLAVES PARA EMPRENDER

Tras su presentación, Javier Martín se lanzó a describir los principales puntos y factores que se deben tener en cuenta a la hora de emprender en Internet. Según Martín Robles, lo primero y fundamental es la idea. Siguiendo la línea práctica y didáctica de su ponencia, Javier Martín afirmó que “la idea es importante, porque es lo que motiva el hecho de emprender. Pero una vez que ya has creado la empresa y tienes los socios, el equipo y demás, entonces la idea ya no tiene valor, lo que tiene valor son todas esas pequeñas cosas que van a hacer que una idea se convierta en un negocio.”

Para retratar mejor el hecho, el fundador de Iniciador utilizó un ejemplo: “Es muy interesante ver cómo en Internet surgen ideas. ¿Qué hace que funcione un proyecto de compras en grupo, que ahora se está dando mucho? Ahora que han surgido 10 o 12 grupos enfocados a eso, sobre todo al tema del ocio, ¿qué va a hacer que, de todos ellos, que ofrecen lo mismo, uno sea el líder, tres tengan cierto éxito y seis o siete no tengan tanto? Pues las pequeñas ideas que sean capaces de desarrollar las personas que gestionan el proyecto. Esas pequeñas ideas están relacionadas con toda la estrategia, desde el desarrollo de la web o del producto, el marketing, la relación con los usuarios, la fijación de precios… cantidad de cosas que hay que ir desarrollando y que son pequeñas lucecitas que se nos encienden en el camino, y que muchas veces te hace descubrir qué es lo que ha hecho que portal tenga éxito.” A su juicio, los dos grandes portales de venta de moda y complementos de Internet en España, Buyvip y Privalia, que facturan cerca de veinte millones de euros al año, radica en gran medida en su estrategia de insistir diariamente en dar a conocer sus productos a través de uso del correo electrónico.

Para Martín Robles otro de los puntos delicados a la hora de dar forma a un negocio en Internet es la cuestión de los socios, por ser la más conflictiva y problemática. En este sentido, abogó por compartir riesgos, especialmente debido a las exigencias económicas que requieren este tipo de proyectos. “Entonces yo creo que es bueno tener socios, sobre todo socios que se complementen, y que tengan la misma capacidad para tirar de la empresa, en distintos aspectos. En mi caso, en todas las empresas en las que estoy tengo socios y en todas nos complementamos. Yo suelo llevar más la parte de estrategia y negocio en Internet y mi socio la de tecnología. Yo no sería nadie sin mis socios porque hacemos proyectos con un alto componente tecnológico para empresas que tienen que funcionar. En mi caso no podría haberlo hecho sin ellos y creo que en la mayoría de los casos es conveniente contar con socios en una empresa”.

“No hay trucos de entrada, tendrás que trabajar” se titulaba el tercer apartado de la ponencia de Javier Martín, que no quiso ocultar a nadie que, si bien Internet es un campo muy joven y lleno de posibilidades, también constituye un mercado como cualquier otro, y que en los mercados nadie regala nada, como todos sabemos. “En todos los casos hay que trabajar mucho, por todo el mundo lo tiene igual de fácil, por así decirlo, todo el mundo puede tener un amigo informático y que monten la web y le pongan publicidad que comiencen a ganar dinero. El caso del chaval que monta una página y al tiempo la vende y se forra no es casualidad, es que ese chaval se pasó todo el día dándola a conocer en Internet”, señaló.

La definición del nicho de mercado fue otro de los puntos destacados por Javier Martín Robles. A su entender, “si tienes una idea y un producto claro, sabes definir la estrategia, dónde promocionarlo, cuál es tu público objetivo, montar la tienda es relativamente sencillo con el software que existe ahora mismo… Hay que enfocar en una temática o en un sector determinado en el que existan posibilidades reales a nivel de competencia”.

En la misma línea, el fundador de Loogic e Iniciador insistió en la importancia de contar con un plan de negocios correcta y cuidadosamente desarrollado: “Este es un tema también bastante importante.”, afirmó. “En Internet empezamos haciendo las cosas por afición, o por probar o por curiosidad… pero luego nos ponemos a echar cuentas a los seis meses y nos decimos que ahí no hay de dónde sacar dinero. Por eso es más importante dedicarle un mes a definir bien un plan de negocio, y a crear una estrategia. Tenemos que marcarnos una estrategia y seguirla durante al menos dos años para ver si funciona y es viable. Lo que no se puede hacer es improvisar, decidir al día. No debe depender de la financiación, o sólo hacerlo para obtenerla”. A su juicio, es vital “contar un plan de negocio para no ir a ciegas. El plan de negocios tiene que ser, además, algo vivo, que se vaya ajustando en función de las circunstancias y de las experiencias que tengamos, lo que no quiere decir saltárselo o modificarlo de cualquier manera.”

Javier Martín también analizó la cuestión del precio de los productos que se pueden comercializar a través de la Red, así como los sistemas que influyen en dicha comercialización y aquellos que se están desarrollando y que están empezando a funcionar, y que prometen hacer ruido, como los sistemas de recomendaciones. En este sentido, Javier Martín destacó que “a día de hoy hay empresas de nueva generación y muy potentes, como pueda ser Twitter, cuyo negocio no está enfocado tanto en la publicidad, que también, como a la venta de la base de datos de los gustos, comentarios, recomendaciones y críticas de los usuarios. Es una información que no es indexada, y que por lo tanto pueden vender. Toprural no sería lo que es si no tuviera opiniones, porque todos nos vamos a ver qué dice la gente de cómo estaba de limpio o cómo te trataban. Esa es una de las claves: poder inyectar contenidos generados por los usuarios a los sitios. Es una de las ideas que se relacionan mucho con el tema de las recomendaciones, que es una de las principales tendencias que existen ahora mismo en Internet.” Para Martín Robles todo esto, que en España puede sonar todavía extraño o futurista, es ya el presente: “Hay empresas muy importantes desarrollando este tipo de estrategias, estrategias que en el sector del comercio electrónico tienen muchas posibilidades en cuanto a que pueden aumentar considerablemente los ratios de compra por parte de los usuarios. Eso es algo que ya están haciendo Amazon, Zappos y muchos más.”

El encuentro Iniciador Cantabria finalizó con el acostumbrado networking, en el que se obsequió a los invitados con el aperitivo de rigor, un networkig en el que los asistentes repartieron, como se acostumbra a hacer en todos los encuentros Iniciador, sus tarjetas y credenciales para posibles colaboraciones. Y es que a emprender se aprende tanto emprendiendo como compartiendo y aprendiendo de otros emprendedores.

Reconocimiento especial a los patrocinadores de esta edición: EMPRECAN e INEXCOM, así como a la colaboración de lombio.com y DECOGRAFT

Gracias a Rodolfo y Javier, Rubén Ruiz, Juan Carlos Ruiz, Marcos, Aitor, Alvaro G., agencias y otros medios de comunicación, por apoyar, por acercaros a Iniciador y disfrutar.

Si te perdiste el encuentro Iniciador, puedes verlo aquí:

>

Disfruta de todas las fotos del encuentro Iniciador Cantabria con Javier Martín Robles:

A los patrocinadores globales Xing, Red.es, BBVA, acens, AFFIRMA, UOC, secuoyas y a más de 100 equipos organizadores repartidos por toda la geografía nacional: ¡¡GRACIAS!!