Resumen Iniciador Madrid mayo 09: Antonio González Barros

Hemos contado este mes de Mayo con la presencia de Antonio González Barros en iniciador – Madrid, el mismo propone al empezar cambiar el formato, primero preguntas, luego una pequeña presentación después más preguntas, muy dinámico como corresponde a iniciador. En primer lugar nos describe su trayectoria, desde empiezar por un ISP, después van surgiendo proyectos dentro de la empresa y al final acaban siendo una incubadora de negocios de internet, dando soporte a todo lo que el emprendedor, en resumen el Grupo Intercom.

La primera pregunta trata sobre webtv, contenidos audiovisuales y su futuro: en opinión de Antonio viene fuerte y tiene sentido. Pero en ninguno de sus proyectos lo utilizan intensamente, ahora en infojobs puede ser, por ejemplo en entrevistas para puestos de trabajo, pero no del solicitante, sino del jefe. El motivo de entrar en Internet en el año 95 es por lo increíble de poder comunicarse, lo curioso es que muchas empresas sólo querían “una línea” por qué no se comunicaban entre ellas… A la hora de valorar a un emprendedor se fija mucho en la parte personal del emprendedor, el que consigue resultado es el que humanamente tiene cualidades, las resume en 6t’s. Talento, talante, tacto, tenacidad, tecnología, tiempo… algo que han depurado hasta 28 características con las que evaluar a un emprendedor. Quieren contar con buena gente en su equipo, humanamente buenos. Preguntado sobre el tipo de proyectos, las características y el estado de evolución de un proyecto para que inviertan nos comenta: casi todos los negocios en los que han invertido lo han hecho cuando no existía nada. Tienen varios requisitos, lo primero sólo en Barcelona, 9 caracterísiticas… de ellas no valoran las ideas, sólo al emprendedor. Las ideas muy exclusivas no le interesan, no firma NDA’s, esperan a que estén más maduras, de hecho no quieren ni que se las cuenten para evitar confusiones. Ahora si llega un gran emprendedor lo que hacen es proponerle una idea de las que ellos tienen, si a alguien le enamora que la lleve adelante. Surge otra de las polémicas habituales: si algo debe ser totalmente novedoso o puede ser casi copiado de otros proyectos de éxito en otros países. Antonio opina que el llevar a cabo ideas que no son nuevas, que tienen éxito en otro sitio o en otro sector, no es nada malo, todo lo contrario esos proyectos son muy interesantes, ahora se les puede buscar detalles, formas de la idea, por supuesto quién lo lleva a cabo. Si algo es muy nuevo, demasiado disruptivo, la gente va a tener muchas dudas de que pueda funcionar. Particularmente, y con una sonrisa, añade que ellos hacen negocios con ideas “vulgares”. De los proyectos que nacen en ellos y si se hacen muy grandes a veces se enmancipan, consiguen colaboración entre los proyectos y entre los que trabajan, ahora cada proyecto decide y cada uno decide hasta que punto quiere involucrarse. Y el emprendedor tiene mucho margen para hacer lo que quiera, tanto para bueno como para malo. Siempre han montado las cosas con muy poco dinero, y lo han hecho sobre todo desde España, empezaron en 2004, tarde, a internacionalizar y ahí cree que han perdido muy buenas oportunidades de conseguirlo, ahora mismo softonic y magister pueden ser líderes de mercado mundial. Además cada cual lo ha hecho de una manera distinta, inicialmente, ahora tienen en común que llevaban más tiempo, sabían más del proyecto en España y eso también les da la experiencia de aprender de otros países. Infojobs también fue otro de los que internacionalizaron, ahora mismo solostocks o niumba pueden triunfar fuerte porque están en mercados bastantes vírgenes. Ante la pregunta de lo que hay que “mostrar” a un businnes angel, opina que el inversor es muy variable, no hay una ciencia, con lo cual no se pueden establecer muchas reglas genéricas que aplicar. Hay quien tiene cifras cerradas de lo que invierte, pero no hay nada muy fijo. Además son personas muy diferentes los que lo hacen y por tanto hay muchas variaciones. En la parte de desarrollo de la charla nos muestra 6 libros y 6 ideas, cada una reflejada en el libro correspondiente. La tierra es plana: puedes exportar a otro país sin estar allí, sin tener una delegación, lo que necesitas es a gente del país trabajando en el proyecto The tipping point: cómo extender una idea, el marketing viral. Mucha gente conoce infojobs sin mucha publicidad. A estas alturas es muy difícil introducir una marca en el mercado pero aún se puede hacer y sin mucho coste. El dominio de la información. El poder de la economía red: si lo utiliza más gente tiene más valor para cada uno que lo usa. Es como una economía de escala pero por el lado de la demanda, si compro más la unidad me sale más barata. Por ejemplo si tienes que competir con alguien con muchos usuarios y te los llevas poco a poco, vía marketing, será difícil que la gente venga a mi. Blink, inteligencia intuitiva: la intuición funciona, esto es algo que las empresas grandes no entienden mucho. Y las generaciones jóvenes son más intuitivos. La economía de la larga cola: creo que ya muy conocido por todos, comenta que siguiendo esa teoría gastan millones de euros en la larga cola para adwords, y les es rentable. La estrategia del océano azul: deja de competir donde lo hace todo el mundo, haz algún cambio y búscate un mercado nuevo. Ejemplo: el circo y el teatro – el circo del sol revoluciona todo eso. Comenta también el caso de los hoteles F1 en Francia, en España los hoteles puntuan en todas las categorías (espacio, atención, limpieza…) en su rango 2, 3, estrellas. Los F1 son 2 en precio, 1 en espacio (es un cubículo) 0 en cafetería, 1 recepción, 3 y algo en limpieza, 3 en silencio… así no compiten con nadie. Quien viaja mucho y lo que quiere es estar tranquilo, buena cama y limpieza y nada más: sólo quieres dormir. El océano rojo está teñido de la sangre de los competidores, el azul es un paraíso. Zara es otro ejemplo de esto. Nos recomienda leer para aprender muchas cosas, los ejemplos y demás. Respecto a algunas claves para “copiar” esas ideas que vienen de fuera es importante saber el punto de madurez aquí estamos más atrasados que en EEUU. También saber las especificidades de cada país, por eso necesitas a gente autóctona. Ej: en Alemania no quieren dejar cv en una bolsa de empleo. También es pregunta sobre cómo gestionar a los 40 CEOs: no se gestionan, se deja que cada evolucione, con el que ganas: ganas mucho, es más vale la pena dedicarse a los que más dan, les preocupan más los proyectos que van bien que los que van más, es rentable mejorar un poquito a los que ganan mucho. Ahora ese modelo va cambiando un poco y lo que crean es la figura del business chairman, un interlocutor con el grupo, pero el dejar hacer funciona mucho. El aspecto de las ventas también sale, hay un momento de vender, aquí el consejo es claro: salir de los frikis de internet y buscar a gente que haya vendido antes. Para vender algo novedoso a una PYME si lo asocia con otra cosa, es más fácil que te entienda.

¿Hay vida fuera de internet? El sueño que tiene Antonio es conseguir microbusinessangels para emprendedores, de todo tipo. Ahora en internet es más barato y más fácil para emprender que en otros sitios donde hay competidores que llevan mucho más tiempo, y aún queda mucho por hacer. Una muy interesante charla, con el formato perfecto para inciador y que obtuvo una asistencia de más que lleno. Después tuvimos un buen rato de networking en el Mildford. Agradecer a Digitaltoyshop el patrocinio del evento.