Resumen de iniciador con Jorge Mata

El Iniciador de este mes ha sido especialmente interesante dada la amplia experiencia de Jorge Mata y la claridad con la que habló, de la forma que más nos gusta en charla directa con los asistentes a través de preguntas. Lo celebramos por primera vez en el Centro de Innovación de BBVA con unas muy buenas instalaciones que llenamos del todo y sobre todo con una gran acogida por parte de quienes nos conocen hace tiempo y manifestaron públicamente su interés en tener cerca a Iniciador, algo que agradecemos mucho. En este resumen dejamos aquello que más nos llamó la atención como consejos a emprendedores, creo que muy claros y de gran valor, una guía para ver si estás bien orientado. Jorge empezó contándonos su amplia trayectoria, ha estado 12 años en el entorno corporativo y lleva otros 13 como emprendedor que incluyen cosas con éxito y otras que han salido mal. Su bautismo como emprendedor fue myalert y seguramente fue su mayor éxito. El inicio fue par a “liberarse” del entorno y afirma que tuvo suerte porque su jefe no sólo le animó sino que fue su primer inversor. Luego también invirtió en www.todovino.com uniendo el mundo on-line y offline.

Se le ha dado muy bien y ha conseguido financiación de 100 millones de euros a lo largo de sus distintos proyectos, de hecho ha vendido parte de estas empresas pero sigue estando en los consejos de administración para participar de la estrategia, es bueno lanzando cosas y que luego la gente las ejecute, es decir le echan a las 3 ó 4 años. Aunque esto suena a broma es muy importante para el emprendedor saber sus habilidades y limitaciones. Sobre cómo convencer al inversor Jorge asegura que se le convence con realidades, y tiene que ver que estás interesado en cerrar el ciclo y que él va a recuperar lo suyo. Respecto a esto él, al angel investor, le tiene cariño, el inversor institucional es un profesional con el que negociar y con el que se negocia hasta la saciedad todas las opciones y aunque a todo el mundo les quieres devolver el dinero no siempre sale bien, mucha gente no ha ganado dinero con él y otra ha multiplicado por mucho en cualquier caos el angel investor apuesta antes y trata de que sea menos perjudicado. Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de plantear un proyecto basado en usuarios tienes un problema y es que cuando haces un servicio gratis la gente no quiere pagar, puedes tener muchos usuarios pero es difícil monetizar. Un tema en el que incidió mucho es que hay demasiado interés en la tecnología, un equipo de 3 ingenieros es sólo uno y lo que están haciendo no es un proyecto es un producto, lo que hay que plantearse es la propuesta de valor para el usuario final, es decir que es lo que hace distinto, por qué van a pagar. Es fundamental el tema de ventas, la persona más importante de la empresa es la que vende y es algo que nos falla a los emprendedores, tiene que ser alguien que firme el contrato y haga llegar dinero. Otra cosa que le ocurre al emprendedor es que hace un producto y cree que eso se tiene que vender, al final acaba con “el cliente es tonto porque no compra esto” hay veces que el producto llega pronto, pero otras veces es no es vendible. Además en muchos casos hay demasiados ingenieros en la empresa, debería haber 25 de venta y 5 de desarrollo y suele pasar lo contrario. Además esos técnicos deberían ser sólo los arquitectos, el resto hazlo en India en Rusia o en China que es más barato. También nos contó la posibilidad que existe en EEUU para comprar una compañía que ya existe que te de la empresa cotizada, con balances y demás, lo que te da ya algo funcionando para poder hacer lo que quieras, algo que aquí es imposible pero que para algo grande es útil. La realidad es que el emprendedor pierde mucho dinero en poner en marcha ese tipo de maquinaria. Una diferencia, pega, es que en España hay emprendedores de sobra pero falta un poco de infraestructura real, no incubadoras, sino PYMEs pequeñas que cotizen. Hay ocasión de agrupar compañías, hay demasiadas ideas similares y proyectos parecidos cada uno por su cuenta. Sobre los consejos de administración sus experiencias personales son: formar 3 ó 4 personas como mucho, los fundadores y un inversor y tienen que estar muy alineados y decidir cada semana, necesitas a gente que ver cara a cara cada 30 minutos; esto hasta los 3millones€ de facturación. Después ya entrar instituciones y fondos de capital riesgo y ahí lo bueno es que estén muy alineados al menos entre ellos. Está claro que el inversor lo que quiere es el dinero, punto, tú vas a buscar impacto social, maximizar rentabilidad…

También nos detalló algunos proyectos más en lo que se va a involucrar:

• Egauss, proyecto de educación 5000 ó 6000 vídeos de 2 ó 3 minutos con todo el temario de la ESO en ciencias. Tiene en cuenta que los estudiantes ya no leen, prefieren . Tiene 12.000 usuarios y 50 ó 60 más diarios, tanto en España como sudamérica. Ahora van a crear una red social alrededor. No les preocupa mucho los ingresos por ahora es algo más al estilo fundación, ya que ahora mismo la educación recibe mucho dinero pero ineficiente. Destaca además que para emprendedores en educación y sanidad hay oportunidades.
• aspgems de Agustín Cuenca, van a empujar la compañía, es una compañía poco sexy y además es rentable por lo que los inversores “pasan” un poco de ella, por aburrida, pero ese tipo de cosas rentables requieren multiplicar la rentabilidad y hacerlo creer, tienen buena tecnología y buen equipo.
• Otra es una tienda en internet, pero especial, basada en recomendaciones con un sistema de afiliación para el usuario que recomienda algo y se vende.

Y al final una serie de consejos para emprendores en distintas áreas: Si el emprendedor es el consejero delegado es el ceo tiene que dedicarle 24 horas al tema, no hagas más cosas y si haces muchas que no sean más de 3, los emprendedores tenemos la tendencia a hacer muchas cosas. Si no lo haces así no seas el consejero delegado, eres inversor o algo parecido. También hay que tener un business model claro y desde el principio saber como ganar dinero, salvo alguna excepción (como tuenti) lo normal es tener algo que funcione como el prinicipio. Basarse más en el servicio que en la tecnología, darle importancia a la fuerza de ventas. Ahora no hay mucho dinero, así que hay que tener cuidado cómo gastarlo, y pensar cuando te dan inversión como si el dinero fuera tuyo, tener cuidado en no malgastar. También hay que elegir con cuidado a los compañeros, tanto gestores como inversores, es casarse durante 3 ó 4 años. Es básico tener honestidad y humildad si hay un problema hay que decir que algo está mal, en cuanto te des cuenta, suele pasar en España que no se suele contar al inversor y si se cuenta te pueden ayudar más. Otra fundamental es terminar las cosas, es decir hacer el exit para el inversor, él quiere hacer dinero y es trabajo del emprendedor conseguir que la saque y con creces. Sobre cómo gestionar contactos afirma que lo mantiene viéndoles con frecuencia, a los más cercanos comiendo y demás y a los no tan cercanos en eventos. En Silicon Valley viajando y aprovechando a visitar a todos los que ha conocido en los últimos años y tienes relación con ellos, más que con gente nueva. Siempre mejor hacerlo face to face que con facebook, que además lo usa. Respecto a su experiencia personal el haber estado en todos los departamentos ayuda mucho, hay muchos problemas de comunicación entre la gente de distintos departamentos y los perfiles que lo unan son importantes. Una cosa complicada es levantar dinero y cada día más, tienes que convencer al que pone el dinero de por qué va a ser mejor que te ponga el dinero a que se lo gaste él. Él particularmente hace un plan de negocios al estilo mckinsey que no tenga ningún error, ahí te lo crees y a partir de eso estás en manos del inversor lo que también lleva trabajo ya que para que inviertan 2 hay que hablar con 50. Para el emprendedor lo más bonito es hacer el producto, es lo más agradecido, la realidad es que lo que hay que hacer es montar un negocio, algo con más ingresos que gastos y la realidad es que sobra tecnología, lo complicado es ponerlo en forma de negocio, lo importante es lo comercial y lo financiero. Ahora para validar el producto comercialmente tiene claro que hay que tener un prototipo funcionando, una idea buena y alguien detrás que te valide. Sobre Silicon Valley Jorge afirma que las cosas van demasiado rápidas, si algo no consigue tracción en 9 meses déjalo, esto puede ser tener usuarios haber cerrado un contrato fuerte o alguien que te de mucha pasta. Y cree que aquí hay que hacer lo mismo.

Finalmente terminamos con el habitual networking, en la cervecería Santa Bárbara, con el gran ambiente que caracteriza estos eventos, gracias a sus participantes. En breve vídeo de agoranews del evento que colgaremos aquí. Además de los twitts en directo durante la charla, hay otros resúmenes en: loogic con un buen resumen, la visión de Santiago, y un nuevo estilo de resumir en gente de internet.